Una simulación de ventas podría emplearse para dar respuesta a las necesidades de información:
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Un ajuste en la política de precios/descuentos ¿Qué impacto tendría en las ventas, fidelización, satisfacción, captación?
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¿Qué impacto tendría en las ventas la introducción de un nuevo bonus o acelerador?
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¿Qué impacto tendría un incremento de las ventas en el pago de comisiones? (y también cuánto tendría que pagar más en comisiones si suben las ventas, porque a veces no es lineal)
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¿Qué impacto tendría en la efectividad comercial y en las ventas una reorganización del territorio?
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¿Cuál de todos los escenarios planteados es el que proporciona la mejor relación coste/beneficio?
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¿Cómo mejoraría la comisión de un comercial si incrementase sus ventas en un determinado porcentaje?
Los usuarios requieren de un motor de simulación potente que les permita obtener respuestas en función de los cambios planteados. De esta manera, se reduce el riesgo a la hora de tomar decisiones y plantear acciones que afectarán a los precios, los costes o los territorios, entre otros.
OTROS BENEFICIOS DE LA SIMULACIÓN
La simulación también se utiliza para comparar puntos de vista diferentes y encontrar la perspectiva que más ventajas reporta a la empresa. En función de variables de venta y comparando distintos escenarios es posible simular resultados que ayuden en la evolución de la compañía minimizando el riesgo.
Cuando la solución que se utiliza para trabajar el informe de ventas incluye una buena herramienta de simulación se pueden incorporar datos de venta simulados y nuevas agrupaciones de datos para observar cómo progresan. De esta manera es posible hacerse una idea muy precisa de las posibilidades de éxito concernientes a:
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Lanzamiento de nuevos productos.
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Ampliación a nuevos territorios.
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Captación de nuevos clientes.
Es importante observar que, a diferencia de en los procesos de forecast de ventas, en las simulaciones no se trabaja con los datos reales de la organización hasta la fecha, sino que se van cruzando los nuevos datos de esas realidades potenciales sobre las que se busca indagar algo, que por supuesto también pueden cruzarse con datos existentes.
