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El informe de ventas no puede aislarse en una cápsula del tiempo y permanecer invariable frente a la cambiante realidad, sobre todo en lo que a avances tecnológicos se refiere.
Hoy día se vende por internet, hay redes sociales donde la empresa es visible a todas horas y es necesario adaptarse a esta nueva situación. Por eso hay que poder visualizar, entender y aprender de la experiencia de los clientes para saber si se debe cambiar en algo, si convendría potenciar determinados aspectos, o si merece la pena seguir en la misma línea.
En el informe de ventas se deben reflejar los datos prácticos y específicos que, tras ser analizados, conduzcan a la toma de decisiones y acciones. La información que se recoge de este reporte debe ser lo suficientemente precisa y completa como para permitir:
Entender qué necesidades tienen los leads y la compañía puede resolver.
Analizar el cruce entre las necesidades de los leads y los productos/servicios que se ofrecen.
Promover acciones puntuales hacia los leads.
El análisis del informe de ventas llevará a la presentación de ofertas y a todo el trabajo que sigue a esa fase. Pero para poder determinar esas ofertas, para ser capaz de decidirse por cualquier tipo de acción, hay que saber qué necesidad tiene el cliente, qué es lo que busca, sea producto o servicio.
Las necesidades de los leads los definen y clasifican en tres grupos diferentes, atendiendo al momento del ciclo de compra en el que se encuentran:
Hoy queremos hablaros de las necesidades asociadas a la movilidad empresarial y de cómo un buen reporting financiero debe hacerse cargo.
Un buen trabajo requiere también de potencia gráfica. Entre las buenas prácticas del reporting financiero que en este blog se compilan a modo de recomendaciones, la presentación ocupa un puesto importante. Todo sabemos que, a igualdad de calidad, tendrá más aceptación ese informe más visual, el que entra por los ojos. No hay que conformarse con menos, hay que buscar la espectacularidad en esa primera impresión que contribuirá a hacer más atractivo el contenido para su receptor.
Otra de los motivos por los que la presentación del reporting financiero es importante es el hecho de que, quizás, la persona que lo recibe no es tan experta, por lo que es preferible que esté bien trabajada para facilitar su comprensión.
Descubre las mejores prácticas y tendencias para poder elaborar un excelente y completo informe de ventas. Si ya conoces estos conceptos y quieres aprender más, no te pierdas este otro artículo: Presupuestación y forecast de ventas.
Los responsables de una organización siempre tienen decisiones que tomar. Contar con la información necesaria para ello es sólo una parte de este proceso, del que dependerá el futuro de la empresa. Siempre, antes de seguir adelante con una propuesta, es necesario plantearse qué pasaría si se pusiese en práctica. Esta es la esencia del análisis What If.
Hoy vamos a ver la importancia de realizar un análisis What If, un análisis que se puede hacer más fácilmente con un reporting financiero dinámico.
Un adecuado tratamiento de la información es el primer paso para minimizar los riesgos. Centralizar los objetivos, aumentar los niveles de colaboración y agilizar las ejecuciones, con su consecuente incidencia en la reducción de presupuestos, es la evolución natural de una gestión bien hecha. Obten un buen informe de ventas.
Trabajar con grandes volúmenes de información tiene como contrapartida el ser susceptible de perder calidad. El resultado de un reporting financiero que se ha basado en datos poco fiables es, además de inservible, potencialmente peligroso para la organización. Por eso, al mismo tiempo que se produce la medra de información se debe lograr su integración. Esta forma de dinamizar el proceso no se puede dejar a la improvisación, sino que tiene que preverse y planificarse de antemano.
Hoy queremos destacaros la importancia de disponer de un reporting financiero dinámico.
