El análisis de ventas es la antesala de un reporting consistente, el que permitirá a los ejecutivos de la compañía conocer lo que sucede realmente en el departamento comercial. En el día a día de las empresas, las personas que ocupan posiciones de responsabilidad no pueden dedicar todo el tiempo de su jornada a observar lo que sucede en un área determinada.

A veces se crea confusión al emplear los términos reporting y análisis de forma indistinta. Ambas expresiones son utilizadas de manera intercambiable, como si se tratase de sinónimos. Conocer en qué consiste cada una de estas actividades mejora el proceso de elaboración de informes en la organización, predisponiéndola para llegar aún más lejos con sus capacidades analíticas.

¿Es lo mismo Cognos BI que TM1 Reporting? ¿Son complementarios? ¿Son intercambiables? ¿Pueden integrarse para mejorar la visión de negocio? ¿Es posible plantearse su uso como complemento a TM1 Planning Analytics? Estas soluciones pueden utilizarse conjuntamente. Lo que hay que preguntarse es cuándo interesa y para qué puede aplicarse la combinación de algunos de los productos mejor valorados de IBM, junto con Watson.

El Cuadro de Mando Integral (CMI) es una de las herramientas de la inteligencia de negocios que más ventajas ofrece a la hora de implementar, comunicar y desarrollar óptimamente una estrategia corporativa. Hoy día, gracias a las nuevas capacidades analíticas que muchas organizaciones han desarrollado, les permite también identificar dónde y cómo aprovechar el potencial de big data y analytics para impulsar su rendimiento financiero, generar mayor valor para el cliente, impulsar el crecimiento organizacional y aumentar la eficiencia y eficacia de los procesos de negocio.

La presupuestación era un juego que las organizaciones podían, sin demasiados problemas, llevar a su terreno; hoy día, la sofisticación de los consumidores, la volatilidad de la demanda y las estrategias multicanal han impulsado el traslado a un medio híbrido, mitad virtual, mitad tradicional; donde la demanda tiene el poder y las decisiones financieras de las compañías dejan de estar tan claras como antaño.

La planificación es siempre necesaria pero algunos planes tienen, además, una importancia estratégica. En esos casos no pueden correrse riesgos. IBM Planning Analytics propone una solución rápida, flexible y completa que incorpora potentes herramientas de análisis para la toma de decisiones. El inicio de la acción debe dotarse de una base robusta y consistente, informada y preparada para impulsar el crecimiento del negocio.

Cognos TM1 es una buena elección cuando se quieren optimizar las funciones de presupuestación y reporting y, además, se busca impulsar la planificación con el respaldo de la analítica. No obstante, alcanzar objetivos no es una cuestión de software solamente. El proceso de implementación ha de ser efectivo y, en el camino, es necesario estar preparado para superar algunos desafíos.

La fijación dinámica de precios es una estrategia de presupuestación en la que el importe de venta al público de los productos cambia en función de la oferta y la demanda, en tiempo real, como medio de respuesta ante su evolución. Aunque no se trata de un planteamiento nuevo, lo que sí que es novedoso son las herramientas business intelligence que se utilizan para conseguirlo, como IBM Cognos TM1.